Typischerweise stehen Start’ups vor der Herausforderung, von Founder-Sales zu einem strukturierten Vertrieb mit einem Sales-Team zu wechseln. Die Strukturen und Prozesse sind nach bestem Wissen gewachsen, aber es war nie die Zeit, sie zu analysieren und an ihnen zu arbeiten. Ohne definierte Prozesse ist weiteres Wachstum und Skalierung nicht umsetzbar. Einen erfahrenen Head of Sales einzustellen liegt aber noch nicht im Budget, zudem gibt es wenige Vertriebsleiter, die auf der grünen Wiese starten möchten.

Genau diese Lücke kann Salenis füllen.

Hier ist bereits eine Marktvalidierung erreicht, jedoch steht der Übergang zu einer strukturierten, vertriebsgeführten Organisation noch aus. Besonders in wirtschaftlich anspruchsvollen Zeiten, in denen Wettbewerb und Preisdruck steigen. Der Vertrieb ist oft aus den eigenen Reihen gewachsen. Man kennt Unternehmen und Kunden in- und auswendig. Dann arbeitet Salenis sehr detailliert an Pipeline-Hygiene, neuen Sales-Methoden, Marketing-Maßnahmen und der Entwicklung des Führungsteams. Ziel wird es sein, sich kontinuierlich auf verändernde Markt- und Wettbewerbsbedingungen einzustellen.