Je nach Komplexität der Herausforderung und Phase der Organisation gestalten wir die Zusammenarbeit als zeitlich befristete Unterstützung vor Ort und remote. Als Basis und zur gemeinsamen Festlegung der Ziele bietet sich ein Sales-Workshop bzw. Audit an. Ergänzend ist ein projektbasiertes Engagement mit Fokus auf konkrete Aufgaben möglich. Gemeinsamer Nenner aller Formate: Ich arbeite mit dem Unternehmen am Vertrieb, nicht über das Unternehmen hinweg.
Salenis unterstützt Sie während des gesamten Sales Cycle
- Kommerzielle Strategie
Die Erfahrung aus Projekten, Verkäufen und Marktfeedback ist die Basis zur Entwicklung einer Go-to-Market-Logik hinter Ihrer kommerziellen Umsetzung: Definition des ICP (Ideal Customer Profile), Qualifizierungs-Frameworks, klare Positionierung und das strukturelle Design Ihres Akquisemodells. Ziel ist Klarheit darüber, an wen Sie verkaufen, warum diese Kunden kaufen und wie Deals qualifiziert werden. -
Sales Execution
Gemeinsam übersetzen wir die Unternehmensstrategie in Handlungen für den täglichen Vertrieb: Funnel-Analyse und -Optimierung, Gestaltung von Sales-Workflows, Outbound & Inbound, Lead-Automatisierung, beratungsorientierter Vertrieb, KI-Integration und Enablement-Materialien. Wir etablieren wiederholbare Arbeitsroutinen, damit Umsetzung nicht allein von individuellem Aufwand oder Improvisation abhängt. -
Kommerzielle Umsetzung
Über die Analyse gewonnener und verlorener Abschlüsse optimieren wir die Verbindung zwischen Produktfähigkeit und Marktwahrnehmung. Wir identifizieren und lösen kommerzielle Reibungspunkte: schwache Botschaftsausrichtung, unklare Wertvermittlung, Pricing-Strategie oder Funnel-Ineffizienzen. Ziel ist, dass der Markt genau und konsistent versteht, was Sie liefern und somit Ihren Preis akzeptiert.
Leistungspakete und -übersicht
Start-up Programme
- Kommerzielle Basis für skalierbares Wachstum
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Von Vertriebsaktivität zu steuerbarer Performance
- Strategie & GTM-Umsetzung
- Interims-Management
Programme für KMU
- Marktpositionierung die im Vertrieb funktioniert
- Vertrieb als planbares System
- Commercial Leadership
- Interims-Management
Modulare Leistungen
- Sales-Audit / Workshop
- Website-Audit
- CRM-Anforderungsanalyse
- Sales-Enablement
Salenis
Als Sales Partner analysieren wir gemeinsam mit unseren Kunden die Ausgangssituation, entwickeln fundierte Entscheidungen und setzen die daraus abgeleiteten Maßnahmen konsequent in der Praxis um. Dabei verbinden wir strategische Klarheit mit operativer Umsetzung und bleiben so lange an der Seite des Kunden, bis aus Konzepten messbare Vertriebsergebnisse entstehen.
Klassische Beratung
Klassische Beratung analysiert und empfiehlt. Die Umsetzung obliegt dem Unternehmen.
Zusammengefasst:
Berater geben Empfehlungen. Salenis geht weiter: Wir analysieren die Situation gemeinsam mit unseren Kunden, entwickeln daraus klare und umsetzbare Lösungen und liefern die Ergebnisse nicht nur auf dem Papier. Wir arbeiten unternehmerisch, übernehmen Verantwortung und setzen gemeinsam mit unseren Kunden um, sodass aus strategischen Entscheidungen messbare Vertriebserfolge werden.
Häufig gestellte Fragen
Was ist Fractional Sales Leadership?
Fractional Sales Leadership bedeutet, dass ein erfahrener Vertriebsleiter anteilig die Vertriebsführung eines Unternehmens übernimmt. Anders als ein Berater arbeitet er aktiv mit den Sales-Teams und übernimmt Umsetzung. Im Interims-Management trägt er auch echte Führungsverantwortung.
Was macht ein Fractional Sales Leader konkret?
Er entwickelt die Vertriebsstrategie, baut Prozesse und Forecasting auf, führt Pipeline-Reviews, coacht das Team und schafft messbare, planbare Umsatzstrukturen. Er ist eingebunden, übernimmt aber nicht das operative Tagesgeschäft jedes einzelnen Deals.
Was ist ein Fractional CRO?
Ein Fractional CRO (Chief Revenue Officer) verantwortet part-time die gesamte Revenue-Engine (Marketing, Sales Development, Vertrieb und teils Customer Success). Er richtet Teams aus und baut Prozesse für planbare Pipeline und Umsatz.
Was ist der Unterschied zwischen Fractional Sales Leadership und klassischer Vertriebsberatung?
Eine Beratung analysiert und empfiehlt, danach setzt das Unternehmen selbst um. Ein Fractional Sales Leader analysiert, entscheidet gemeinsam mit dem Mandanten und setzt um. Kurz: Berater raten, Fractional Leader führen.
Was ist der Unterschied zwischen Interim- und Fractional-Management?
Fractional-Management zielt auf Wachstum, Skalierung und Know-how-Aufbau im Unternehmen des Mandanten. Interim-Management dient der operativen Lückenfüllung bei Vakanzen. Der Interims-Manager übernimmt zusätzlich Führungsverantwortung, definiert Ziele und vertritt deren Ergebnisse.
Fractional Sales Leader oder eigener Vertriebsleiter? Was ist besser?
Solange kein Vollzeit-Bedarf besteht, liefert ein Fractional Sales Leader Senior-Führung zu deutlich mehr Flexibilität. Ein festangestellter Vertriebsleiter kostet in Deutschland schnell über 120.000 € brutto pro Jahr plus Arbeitgeberkosten. Dies ist oft zu früh und zu teuer für Mittelstand und Start-ups. Fractional-Mandate erzeugen keine Fixkosten einer Vollzeitstelle und bauen ebenso keinen Head-Count auf.
Was kostet ein Fractional Sales Leader?
Ganz typisch ist ein Einstieg über ein Sales Audit ab 1.900 €. Laufende Mandate als Retainer ab 6.900 €/Monat. Dies entspricht rund 40 % der Kosten einer Vollzeit-Führungskraft, ohne Fixkosten einer Festanstellung.
Wie unterscheidet sich das von einem Interim-Vertriebsleiter?
Interim-Vertriebsleiter übernehmen Verantwortung für Team und Ergebnisse. Ein Mandat über 9 Monate bedeutet Gesamtkosten von etwa 100.000–300.000 €. Fractional-Mandate sind preiswerter, da der Fokus auf Strukturaufbau und Entwicklung des Unternehmens liegt.
Lohnt sich das für kleinere Unternehmen?
Ja. Der wirtschaftliche Vorteil liegt in der Umwandlung von Vakanz- und Opportunitätskosten in produktive Investition. Ein Fractional Sales Leader kürzt Monate an Vertriebschaos ab, vermeidet teure Fehleinstellungen und schafft schnell Steuerbarkeit.
Wie läuft eine Zusammenarbeit mit Salenis ab?
Wie läuft eine Zusammenarbeit mit Salenis ab?
Wie schnell ist ein Fractional Sales Leader einsatzbereit?
Deutlich schneller als eine Festbesetzung: meist innerhalb von vier bis acht Wochen startklar, während die Suche nach einem festen Vertriebsleiter im Schnitt mehr als sechs Monate dauert.
Wann sehe ich erste Ergebnisse?
Erste Prozessverbesserungen zeigen sich häufig innerhalb der ersten 30 Tage. Belastbare Pipeline- und Umsatzeffekte bauen sich über Monat zwei und drei auf. Nachhaltige Strukturen entstehen über 6 bis 9 Monate.
Wie lang sind die Vertragslaufzeiten?
Salenis arbeitet mit flexiblen Retainer-Modellen, die nach einer Mindestlaufzeit von 3 Monaten monatlich kündbar sind. Viele Mandate laufen über drei bis sechs Monate, um messbare Wirkung zu sehen, ohne langfristige Bindung wie bei einer Festanstellung.
Für wen ist Fractional Sales Leadership geeignet?
Ideal für B2B-Mittelstand, Start-ups und Scale-ups, deren Geschäftsführer den Vertrieb bisher selbst gestemmt haben und die Struktur brauchen, aber noch keinen Vollzeit-Vertriebsleiter finanzieren wollen. Typisch sind Unternehmen mit vorhandenem Team, aber ohne seniorige Vertriebsführung.
Welche Situationen sprechen für einen Fractional Sales Leader?
Typische Auslöser: gründergeführter Vertrieb stößt an Grenzen, Wachstum stagniert trotz Nachfrage, Leads werden nicht konvertiert, es fehlt an Forecast und CRM-Disziplin, oder eine Vakanz muss überbrückt werden, ohne vorschnell fest einzustellen.
Wann ist Fractional NICHT die richtige Lösung?
Wenn Sie reine operative Ausführungskapazität brauchen (z. B. zusätzliche Vertriebsmitarbeiter) oder wenn der Fractional Leader keinen Zugang zu Daten und Schlüsselpersonen erhält. Fractional Leadership macht Teams wirksam, ersetzt aber kein Team.
Wir finden keinen Vertriebsleiter — ist ein Sales Leadership Partner die Alternative?
Ja. Erfahrene Vertriebsleiter meiden Unternehmen ohne bestehende Vertriebsstruktur, weil dort im ersten Jahr Aufbauarbeit statt Umsatzverantwortung ansteht. Salenis füllt genau diese Lücke: An ein bis zwei Tagen pro Woche bauen wir gemeinsam mit Ihnen die Grundlagen für skalierbaren Vertrieb auf. Die Festeinstellung wird danach zur deutlich leichteren Entscheidung.
Arbeitet Salenis remote oder vor Ort?
Salenis arbeitet hybrid: Als Teil des Sales- und Leadership-Teams findet mindestens 1 Tag pro Woche vor Ort statt (Pipeline-Reviews, Coaching, Forecasting und Workshops). Viele Themen funktionieren weiter remote und ermöglichen flexibleren, schnelleren Fortschritt.
Ist Fractional Sales Leadership rechtssicher?
Ja. Der Fractional Leader arbeitet für mehrere Auftraggeber, nutzt eigene Infrastruktur, ist nicht in die Linienorganisation eingegliedert und trifft eigene unternehmerische Entscheidungen.