Leistungen für
kleine und Mittelständische Unternehmen
Innerhalb der Zusammenarbeit setzen wir je nach Reifegrad Ihrer Organisation unterschiedliche Schwerpunkte. Die folgenden Programme lassen sich einzeln oder kombiniert in ein Mandat einbetten.
Das Sales Audit ist der risikoarme Einstieg: Sie erhalten eine belastbare Standortbestimmung mit Handlungsempfehlung, ich ein klares Bild meiner Kunden. Danach entscheiden beide Seiten über eine Zusammenarbeit. Getragen wird die Zusammenarbeit von Ergebnissen, nicht von langen Bindefristen.
Die Richtige Position am Markt
Der Fokus des Programms liegt in der Positionierung, Botschaften und Go-to-Market-Aktivitäten auf die richtigen Käufer ausrichten. Wir bewerten, wie das Unternehmen aktuell wahrgenommen wird, schärfen die Kernnarrative und richten Outbound-, Inbound- und Content-Aktivitäten an einer konsistenten kommerziellen Botschaft aus.
Ergebnis ist eine klarere Marktposition, stärkere Resonanz bei Zielkäufern und hochwertigere kommerzielle Gespräche.
- Positionierungs-Framework
- Definition der Narrative
- Outbound-Aktivitäten
- Inbound-Aktivitäten
- LinkedIn-Strategie & Content-Framework
Vertrieb als planbares System
In diesem größeren Modul werden die zugrunde liegenden Vertriebsregeln und die Systemlogik entworfen, um Vertriebsaktivität in ein planbares kommerzielles System zu verwandeln. Wir definieren, wie sich Opportunities durch den Prozess bewegen, legen Qualifizierungsstandards fest, schaffen Pipeline-Transparenz und stellen sicher, dass Systeme die Umsetzung unterstützen statt Komplexität zu schaffen.
Resultat ist ein planbarerer Vertriebsprozess, mehr operative Effizienz und mehr Zuversicht in Performance und Forecasting.
- Mapping des kommerziellen Systems & Process Blueprinting
- Definition von Funnel- & Pipeline-Stufen
- Qualifizierungs-Frameworks (z. B. individuelles MEDDPICC, Challenger Sales)
- Pipeline-Transparenz & CRM-Setup
- Zentrale operative Workflows & Automatisierungsregeln
Commercial Leadership
Kontinuierliche, kommerzielle Führung im als externe Ressource, vertragsbasiert mit flexibler Laufzeit und Umfang. Der Umfang entwickelt sich mit Ihren Prioritäten und umfasst typischerweise:
- Kommerzielle Strategie & Umsetzung
- Definition eines GTM-Modells auf Basis von Produkt und Marktfeedback
- Positionierung, Targeting und Akquiselogik
- Unterstützung & Skalierung des kommerziellen Betriebs (Prozesse, Assets und Team-Strukturen)
- LinkedIn-Strategie, Website (SEO, LLMs), Content & Sales Enablement
- Konsistente B2B-Präsenz für Inbound und Outbound
Interim Head of Sales
Aufbauend auf dem Leistungsumfang des Commercial Leadership Programms, umfasst das Interim-Management zusätzlich die Personal- und Umsatzverantwortung für die Gesamte Revenue-Engine.
- Führung, Auf- und Ausbau des Sales- & Marketing-Teams
Kontakt mit uns auf
Ihre Vorteile
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Gemeinsamer Auf- und Ausbau von Stukturen und Vertriebsprozessen
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+10 Erfahrung im Vertrieb von Mittelständischen Unternehmen
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Kein Aufbau von Head-Count
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Maximale Flexibiltät
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Kaum Risiko durch vorgelagerte Standortbestimmung (Audit, Workshop)
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Leistungen sind steuerlich als Betriebsausgaben absetzbar