Christian, die Person hinter salenis

Pragmatisch, unternehmerisch, lösungsorientiert.

Ich suche keine Probleme, sondern den nächsten machbaren Schritt.

Geboren und aufgewachsen in Rosenheim, fühle ich mich dieser Region tief verbunden. Privat, wie beruflich empfinde ich es als Privileg hier wohnen und arbeiten zu dürfen. Ich habe den klassischen zweiten Bildungsweg absolviert: nach der Ausbildung zum Industriekaufmann über das Fachabitur zum Studium als Wirtschaftsingenieur. Während dieser Zeit verbrachte ich ein Jahr in Italien für mein Praxissemester. Direkt nach dem Studium zog es mich in den Bereich Engineering und Software, denn technologischer Fortschritt hat mich schon immer angetrieben. So durfte ich in spannenden Unternehmen im Vertrieb arbeiten, KMU, Enterprise-Kunden und auch Regierungen zu meinen Kunden zählen und tolle Teams führen.

Privat dreht sich viel um Sport. In unserer Region sind Berge, Seen und Radstrecken der Place to be für meine Familie und mich. Ich war früher aktiver Fußballer beim Sportbund DJK Rosenheim, bis in die Bayernliga. Die Leidenschaft für Teamgeist, Leistung und gemeinsame Ziele habe ich an meine Kinder weitergegeben, die beim Sportbund Fußball und bei den Starbulls Rosenheim Eishockey spielen. Mannschaftssport lehrt einem so viel, das man nicht in der Schule oder im Studium lernt. Diese Fähigkeiten sind der Schlüssel, um auch in seiner beruflichen Laufbahn erfolgreich sein zu können.

Kernkompetenzen

GTM-Strategie & P&L-Verantwortung
Enterprise- & SaaS-Vertrieb
Pipeline-Management & Forecast
CRM (Salesforce, ZOHO, Bitrix24)
Team-Aufbau, Coaching & Recruiting
KI/ML, IoT & Halbleiter
MEDDPICC, Challenger Sales
Sales Enablement & Design (WordPress, Canva)

salenis

Christian Schnebinger

Sales Leadership Partner

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Mein Werdegang

Google Sales Specialist	Seit 2026	NetApp
Head of Sales, Partner Management & Marketing	2024-2026	36ZERO Vision
Head of Sales & Partner Management	2016 – 2024	Kathrein Solutions
Team Manager	2014-2016	OSB AG (ALTEN)

Über meine Arbeit

Gründerinnen, Gründer und Führungsteams von B2B-SaaS-Unternehmen und KMU brauchen eine kommerzielle Struktur, die Umsatzgenerierung planbar und skalierbar macht. Gemeinsam bauen wir diese Struktur auf und machen sie operativ nutzbar, konstruktiv und auf Augenhöhe.

Meine Arbeit deckt jeden Teil des Sales Cycle ab: von der Definition, wie Leads qualifiziert werden, über den Aufbau von Sales-Workflows und die Befähigung von Vertriebsteams bis zur Ausrichtung von Sales und Marketing.

Ich habe über 10 Jahre Erfahrung in Business Development, Account Management und Sales-Leadership im B2B und B2G, 7+ Jahre davon in der Führung von leistungsstarken Teams in Start-ups, KMU und Corporates. Ich habe Landmark Deals in Höhe von bis zu 10 Mio. € abgeschossen, agiere auf C-Level, sowie in Ministerien.

Mein akademischer Hintergrund liegt im Wirtschaftsingenieurwesen. Diese Kombination aus kommerziellem Ansatz und technischer Expertise prägt meine Arbeit bis heute: Ich helfe Unternehmen, ihr technisches Angebot klar und zugänglich zu machen, Komplexität in Kundenverständnis zu übersetzen und strategische Ideen in umsetzbare kommerzielle Prozesse zu verwandeln.

WARUM KOMMERZIELLE STRUKTUR HEUTE ENTSCHEIDEND IST

Um meinen Ansatz zu verstehen, lohnt ein Blick darauf, wie sich Vertrieb verändert hat. Früher ging es vor allem um Überzeugungsarbeit. Verkäufer überzeugten Käufer von ihrer Lösung, oft bei begrenztem Informationszugang auf Käuferseite.

Später führten Frameworks einen strukturierteren, beratungsorientierten Ansatz ein: nicht nur überzeugen, sondern Fragen stellen, die Situation der Kundschaft verstehen und ihr helfen, Problem und Lösungen zu erkennen. Doch auch hier hatte der Verkäufer noch einen Informationsvorsprung.

Heute hat sich das geändert. Mit SEO-gestützter Suche, generativen KI-Tools und KI-gestützten Suchergebnissen gehen Käufer oft mit starkem Marktverständnis in Vertriebsgespräche. Sie haben Technologien erkundet, Plattformen verglichen, Anbieter bewertet und sich bereits Meinungen gebildet.

Die Herausforderung ist daher nicht mehr der Zugang zu Informationen, sondern deren Einordnung: bedeutsame Unterschiede erkennen, Kompromisse abwägen und in einem komplexen Umfeld sichere Entscheidungen treffen. Vertrieb unterstützt das, indem er Geschäftsziele mit der richtigen Lösung verbindet und Entscheidungen durch Expertise statt durch Informationsasymmetrie leitet.

Da sich Produkte schneller entwickeln, müssen sich kommerzielle Strukturen im gleichen Tempo entwickeln. Positionierung, Qualifizierung, Botschaften und Umsetzung können nicht mehr statisch bleiben. Kommerzielle Struktur ist das Getriebe zwischen Produktentwicklung und Markt, sie übersetzt Innovation in Vertriebserfolg, gerade wenn sich Märkte schneller verändern als je zuvor.