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Leistungen für 
Start-ups & Scale-ups

Wir machen aus Marktpotenzial eine klare kommerzielle Ausrichtung,
einen steuerbaren Vertriebsprozess und wiederholbare Umsatzgenerierung.

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Leistungsübersicht

Je nach Komplexität der Herausforderung und Phase der Organisation gestalten wir die Zusammenarbeit als zeitlich befristete Unterstützung vor Ort. Als Basis und zur gemeinsamen Festlegung der Ziele bietet sich ein Sales-Workshop bzw. Audit an.

Ergänzend ist ein projektbasiertes Engagement mit Fokus auf konkrete Aufgaben möglich. Gemeinsamer Nenner aller Formate: Ich arbeite mit dem Unternehmen am Vertrieb, nicht über das Unternehmen hinweg.

Kommerzielle Basis für skalierbares Wachstum

In diesem Modul gilt es die Lücke zwischen dem Wert Ihrer Lösung und einem skalierbaren Vertriebssystem zu schließen. Für Organisationen, die ihre kommerziellen Grundlagen für Wachstum etablieren müssen. Wir prüfen das aktuelle Setup, identifizieren strukturelle Lücken und etablieren ein kohärentes kommerzielles Framework, das Marktpositionierung, Angebotsgestaltung, Pricing und Kundenansprache aufeinander abstimmt.

Ziel ist eine klarere Ausrichtung, stärkere Marktabstimmung und eine Grundlage für konsistente, skalierbare Umsatzgenerierung.

  • Commercial Assessment
  • Angebots- & Wertversprechen-Design
  • ICP & Pricing-Strategie
  • Ausrichtung der kommerziellen Narrative
  • Angebots- & Vertragsvorlagen

Von Vertriebsaktivität zu steuerbarer Performance

In diesem Programm liegt der Schwerpunkt auf der Erstellung der zugrunde liegenden Vertriebsregeln und Systemlogik, um Vertriebsaktivität in ein planbares kommerzielles System zu verwandeln. Wir definieren, wie sich Opportunities durch den Prozess bewegen, legen Qualifizierungsstandards fest, schaffen Pipeline-Transparenz und stellen sicher, dass Systeme die Umsetzung unterstützen statt Komplexität zu schaffen. Ergebnis: planbarerer Vertriebsprozess, mehr operative Effizienz und mehr Zuversicht in Performance und Forecasting.

  • Mapping des kommerziellen Systems & Process Blueprinting
  • Definition von Funnel- & Pipeline-Stufen
  • Qualifizierungs-Frameworks (z. B. individuelles MEDDPICC, Challenger Sales)
  • Pipeline-Transparenz & CRM-Setup
  • Zentrale operative Workflows & Automatisierungsregeln

Commercial Leadership

Kontinuierliche, kommerzielle Führung im  als externe Ressource, vertragsbasiert mit flexibler Laufzeit und Umfang. Der Umfang entwickelt sich mit Ihren Prioritäten und umfasst typischerweise:

  • Kommerzielle Strategie & Umsetzung
  • Definition eines GTM-Modells auf Basis von Produkt und Marktfeedback
  • Positionierung, Targeting und Akquiselogik 
  • Unterstützung & Skalierung des kommerziellen Betriebs (Prozesse, Assets und Team-Strukturen)
  • LinkedIn-Strategie, Website (SEO, LLMs), Content & Sales Enablement
  • Konsistente B2B-Präsenz für Inbound und Outbound

Interim Head of Sales

Aufbauend auf dem Leistungsumfang des Commercial Leadership Programms, umfasst das Interim-Management zusätzlich die Personal- und Umsatzverantwortung für die Gesamte Revenue-Engine.

  • Führung, Auf- und Ausbau des Sales- & Marketing-Teams

Von Einzelaktionen zu planbarem Wachstum

Strukturen, klare Prozesse und ein belastbarer Vertriebsansatz machen Wachstum wiederholbar
  • Aktionsgetriebener Vertrieb
  • Planbarer Vertrieb

Ihre Vorteile

Profitieren Sie von der Erfahrung eines Head of Sales mit der Flexibilität einer Beratung. Gemeinsam entwickeln wir Ihren Vertriebsprozess weiter und schaffen die Grundlage für planbares Wachstum
  • Gemeinsamer Auf- und Ausbau von Stukturen und Vertriebsprozessen
  • +10 Erfahrung im Vertrieb von Mittelständischen Unternehmen, davon mehrere Jahre in Deep-Tech Start-ups
  • Kein Aufbau von Head-Count
  • Maximale Flexibiltät
  • Kaum Risiko durch vorgelagerte Standortbestimmung (Audit, Workshop)
  • Leistungen sind steuerlich als Betriebsausgaben absetzbar

Christian ist ein super pragmatischer Sales-Leader. Wo viele Probleme sehen, konzentriert er sich auf eine effiziente Lösungsfindung. Seine Methodenkompetenz, sowie sein unternehmerisches Denken haben wir enorm geschätzt und passte perfekt in das agile Umfeld, in dem wir aktiv sind.

Weitere individuelle Leistungen

Sales-Workshop

Analyse von Vertriebsprozesse, Aktivitäten und Potenzialen

Website-Audit

Prüfung von SEO und LLM Positionierung, Nutzerführung und Conversion-Potenzial aus Sicht relevanter Zielkunden

CRM-Konzeption

Übersetzung der Vertriebsprozesse und Steuerungsanforderungen in eine klare CRM-Struktur.